راهکارهایی برای بهینه سازی لندینگ PPC

نوشته شده توسط سهیل جعفری

کار حرفه‌ای رو از سال ۸۷ شروع کردم، در سال ۹۳ مسیر شغلی من با پیوستن به کافه بازار تغییر کرد، بعد از سه سال مدیریت ایمیل مارکتینگ شرکت علی بابا رو بر عهده گرفتم. در این دوره به مقوله رشد علاقه مند شدم و به مدت ۱ سال در شرکت تپسل به عنوان مدیر رشد فعالیت کردم. در حال حاضر به عنوان مدیر دیجیتال مارکتینگ در شرکت اسنپ فود مشغول به کار هستم.

۵ اردیبهشت ۱۳۹۸

معمولا شرکت‌ها اکثر بودجه خودشون رو برای آوردن کاربران به سایت خرج و به ندرت بودجه‌ای برای بهینه سازی لندینگ و تبدیل کاربر به مشتری پیشبینی میکنن.

موافقید؟

تجربه کاربری در لندینگ پیج‌ها معمولا بسیار اندک بهینه میشه و معمولا منابع مالی و انسانی مناسب برای اونها پیشبینی نشده.

اکثر مارکترها مهارت‌های لازم برای ایجاد و بهینه سازی لندینگ‌ها رو ندارند.

البته ابزارهایی مثل Unbounce سعی دارند با ساده کردن روند ساخت لندینگ پیج‌ها به مارکترها کمک کنن اما اگر مایندست درستی نداشته باشید مثل این هست که با فراری بخواید رانندگی یاد بگیرید.

اگر بارها لندینگ‌های یکسانی رو تست کنید نمیتونید فیدبک درستی از کارتون داشته باشید و این باعث میشه بردهای کوچیک داشته باشید ولی به رشد بیزنس کمک چندانی نکنید.

یادتون باشه شما فقط نرخ تبدیل رو بهینه نمیکنید.

شما برای بهینه کردن:

۱. کسب و کار
۲. گوگل
۳. نرخ تبدیل

تلاش میکنید.

با در نظر داشتن اینها، در ادامه ۶ روش برای بهینه سازی لندینگ‌های PPC رو بررسی میکنیم:

۱. روی سرعت تمرکز کنید

طبق آمار گوگل، ۵۳ درصد کاربران موبایل صفحه‌هایی که بیشتر از ۳ ثانیه برای بارگذاری زمان لازم دارند رو رها میکنند.

یادتون باشه کاربران با توجه به سرعت اینترنت، دستگاه شون و خیلی چیزهای دیگه تجربه متفاوتی روی سایت شما دارند.

در نتیجه لندینگ خودتون رو طوری بهینه کنید که در هر حالتی سریع بارگذاری بشه.

Mobile Score شما برای گوگل مهم هست. به این مورد جایی بطور مستقیم اشاره نشده اما سرعت لندینگ روی quality score کمپینهای شما تاثیر خواهد گذاشت.

برای بهینه سازی لندینگ میتونید از ابزارهایی مثل Google PageSpeed Insights استفاده کنید.

۲. در ابتدا برای موبایل طراحی کنید (معمولا)

چند نفر از شما برای تست لندینگ‌هاتون از اینترنت پر سرعت و یک سیستم قوی ۳۲ اینچی استفاده میکنید؟؟

حالا برید و آمار آنالیتیکس خودتون رو بررسی کنید! کاربرانتون با چه دستگاه و شرایطی سایت شما رو میبینند؟

لندینگ خودتون رو طبق چیزی طراحی کنید که اکثر کاربران اون رو میبینند. عکس هیروی زیباتون یا نمادهای اعتماد سایتتون ممکنه اصلا برای اکثر کاربران نمایش داده نشن.

۳. برای کاربر بهینه کنید، نه برای نرخ تبدیل

بله! درست خوندید، برای نرخ تبدیل بهینه نکنید. به کاربر فکر کنید.

این سناریو رو در نظر بگیرید:

شما برای افزایش نرخ تبدیل کمپینتون فیلدهای ثبت نام رو به دو عدد کاهش میدید… نرخ تبدیل دو برابر میشه! ایول! حالا تیم فروش آدمهای بیشتری رو برای رسیدگی به درخواست‌ها استخدام میکنه اما معلوم میشه که اکثر این ثبت نام ها بدرد نمیخورن! کاری که شما کردید این بوده که ثبت نام رو به قدری آسون کردید که هر کسی چه مربوط و چه نامربوط ثبت نام کرده و شما هیچ ارزیابی ای نکردید که این کاربران بدرد بیزنس شما میخورند یا نه.

لندینگ و مراحل ثبت نام رو طوری تنظیم کنید که کاربران دقیقا بدونن که برای چه چیزی ثبت نام میکنند.

۴. مینیمالیست باشید

هرچیزی که برای کاربر جالب نیست رو از صفحه حذف کنید. مختصر و مفید باشید. محتوای اصلی و ارزش افزوده رو اول صفحه بیارید و اطلاعاتی که در فرم‌ها میگیرید رو کاهش بدید. پاپ‌آپ ها رو حذف کنید و کاربر رو گمراه و متوقف نکنید.

۵. با هدف، شخصی سازی کنید

اگر کمی طبق سلیقه کاربرانتون کار رو جلو ببرید تاثیر اون رو بطور ملموس متوجه میشید. برای مثال هیروی سایتتون رو طبق مکان کاربر شخصی سازی کنید. با ارزش افزوده‌ها و نحوه نمایش اونها بازی کنید.

وقتی به کاربر چیزی رو نشون بدید که دنبالش هست از نتایج راضی خواهید شد.

۶. چیزهای جزئی رو امتحان کنید

  • تیتر‌ها و متاهای مختلف رو امتحان کنید.
  • فرم‌های مختلف و حتی رنگ دکمه‌های مختلفی رو امتحان کنید.
  • محتوای طولانی و کوتاه و استایل‌ها رو امتحان کنید.
  • روی مراحل سفر مشتری کار کنید.

چیز دیگه‌ای به ذهنتون میرسه؟ نظری دارید؟ کامنت بذارید 🙂

ممکنه خوشت بیاد…

استراتژی یعنی چه؟!

استراتژی یعنی چه؟!

بزرگترین ایراد شرکت‌ها این هست که استراتژی رو با پلن اشتباه میگیرن. اینها یک چیز نیستن. به همین دلیل هست که معمولا...

قابلیت Smart Segmentation گوگل ادز

قابلیت Smart Segmentation گوگل ادز

گوگل در حال انتشار جایگاه تبلیغاتی جدیدی برای بازی‌های موبایل و معرفی تکنولوژی Smart Segmentation هست. وظیفه این...

۰ نظر

ارسال نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *